素晴らしきかな日本人 by 小早川俊一

御覧戴いてありがとうございます。2010年3月著名人・CM以外のブロガーを締め出した”イザ・ブログ”からあちこちテスト投稿後、過去のイザ・ブログ原稿と一緒にライブドア・ブログに移行しました。名も無きブロガーの悲哀ですね(笑)2013年は20年毎に行われる、お伊勢さまの第62回式年遷宮!これからの20年は弱者優先だった”米の座”から"働かない者食うべからず"の”金の座”に”ご遷移”されましたので[才覚次第で大金持ちになれる]チャンスに溢れる激動の弱肉強食の時代となる筈です! 人類史上[誰でも何でも平等]なんて国家が繁栄した事はなく、官庁.学校.企業も解雇も出来ず努力もしない低レベルの輩が大手を振ってのさばってる日本に明るい未来はあるのでしょうか?もっと競争原理を容認し”ジャパン・ドリーム”が実現する社会にしてほしいものです!

大塚家具

大塚家具!断末魔セールも虚しく・・・・久美子社長就任5年持たず民事再生は時間の問題か?

大塚家具株価
大塚久美子社長は、2009年に勝久しから社長を禅譲され2代目に就任!
大塚家具売上推移1
勝久氏が前年決算で社長交替前に後継者の為に有価証券等の減損会計した事も寄与して表面的には順風満布のスタートと成りました!
しかし、残念な事に久美子社長には営業の経験が無かった!
理論だけで経営が出来れば、経済学者は全て名経営者ですが、実際はそうではありません!
管理能力に秀でていても一向に業績は向上せず、業績不振の原因を創業者の指標にして全否定!
ナッツ姫みたいな新社長のやり方に古参社員の不満もあって2014年解任!

ここで諦めていればこんな事にはならなかったのですが・・・・・
社長解任後、大塚家具が4期ぶりの経常利益赤字(当期純利益は4億7千万円の黒字)に!
なまじの才媛だったのが悲劇でした!
”私がやってれば、赤字にならなかった”とでも、取締役会を説得したんでしょうか?
取締役会も社長復帰を認め、無血クーデーターに成功!2015年1月に社長復帰を果たします!

しかし、復帰早々”業績を悪化したのは勝久会長時代錯誤の所為”と追放したのが誤算の始まり!

翌年2015年3月、会長復帰を目指す勝久氏と株主総会前に骨肉の泥仕合】の株主争奪戦で3年間80円の高配当(14億円)を約束!(3年目は40円に半減)
中堅企業としては、無借金の超優良企業でしたが、3年間で42億円以上の配当金はやり過ぎ!

もっともこの高配当は、大塚家の資産管理会社【株式会社ききょう企画】が勝久氏から大塚家具株130万株の見返りに発行した15億円の社債を償還する為に借入金
(17億円)利払いの為だとも・・・
V字回復で株価も上がれば簡単に返せる筈でしたが・・・・
大塚家具
株が紙屑になれば、連帯保証した久美子社長には莫大な借金が!(大苦笑)
高配当し続けなければ自己破産!社長も辞められない!
そんなこととは露知らぬ
大株主の一流企業も才媛の”家具や姫”としてスター性を期待したんでしょう!

自分の思い通りに、会員制を撤廃し、高級店から中級店へと思い切った方向転換を図ったのですが・

高級家具専門の営業がごっそり抜けた事も重なりVIP待遇だった顧客が離れていってしまいました!
2015年はメデアを賑わした無料PR効果もあって売上25億円増、経常利益も2億円の赤字から6億円以上へ向上し、社長復帰は成功したかのように見えましたが・・・・
2016年580億円⇒463億円赤字45億円!2017年463億円⇒410億円赤字72億円!とつるべ落とし!
2018年463億円⇒376億円赤字34億円(見込み)と3年連続大幅赤字
2015年の社長復帰時にあった100億円以上のキャッシュフローも・・・・3年間で200億円も売上が減ったらあっという間に10億円!
3期連続赤字となったら金融機関は貸し出しを渋らざるを得ません!崖っぷち!
窮余の一策で行った断末魔セールも不発!


しかし、わたしは、毎年500億円以上も有った高級家具市場が急激に縮小したとは思えませんね!
つまり、久美子社長とすれば客が増えれば中級家具も売上に寄与すると単純に考えたんでしょうけど、
”二兎を追う者一兎も得ず”になってる事に気が付いていないんでしょうね!
中級店を別店舗にすれば全く違った展開になっていたかも・・・・・・

わたしも以前は買う時は、的確な
プレゼン出来、修理も可能なインテリアに頼んでました!
残念ながら若死にし店も廃業したので今は苦労してますが・・・・・・
自分で選ぶって運次第!たまたま出会えば良いですが中々出会えるもんじゃ無いですわな!

セットだと後々の補修も考えておかないと使い捨てに!
そうなると価格で選ぶ事に!
家具のアドバイザーって重要ですが、昔の大塚家具は無料だったんだからそりゃ会員も維持出来た!


前のブログにも書いたけど、Amazonだって会員制にしてサービスするのに、会員制を廃止するなんて時代錯誤なんですよ!
久美子社長は会員制を否定したけど創業者の勝久氏の方が時代を先取りしてたんですが・・・・・
気安く入れる店は固定客が付かない!安くてコスパの店に流れてしまうのです!
わたしは一刻も早く会員制に戻すべきだと思いますね!
アフターサービスが高級家具を売る最大のセールスポイントなんだから!
いまの売り方じゃ日本の家電でしょ!8年経ったら買い替え!だって修理部品が無い!
新規顧客は口コミで拡大出来ます!
逆に会員制を充実させて紹介者には特典を出すべきだった!
下取りの家具を手直ししてリセールしても良かったし、大衆路線のニトリなんて無視すべきでした!

匠大塚を立ち上げた大塚勝久氏ですが、営業的嗅覚は衰えていないと思いますね!
現在、日本の空き家は800万戸もあるといわれています!
まだ過疎地や田舎が大部分ですが、新興住宅街だった地区も高齢化でいずれ空き家になります!
土地の価格が下がればウサギ小屋だった日本家屋もいずれ
少子化で倍々の広さにならざるを得ません!
そうなると高級家具の出番です!
もっとも10年以上先の話ですが・・・・・それまで大塚家具は耐えられるのでしょうか?

大塚家具、久美子社長の【創業者・親父の経営方針全否定】で倒産寸前に凋落!

2代目社長が会社を潰す典型的事例となりそうですね!
大塚家具が3期連続(45億円・72億円・34億円=見込み)赤字見込みを発表しました!
3年前に118億円あった手持ち資金が、今や10億円!
もともと借入していれば、金融機関も支援する事も出来ますが無借金が仇となって新規貸出なんてする金融機関は出て来ないでしょうし・・・・・
更に、2年連続赤字だと金融機関がらの新規借入が難しくなるのに3期連続の巨額赤字では新しく金融機関からの支援は極めて厳しい状況にあります!
お嬢様育ちの久美子社長は、無借金経営の怖さを知ら無すぎ!
なんでこんな事に・・・・・
頭が良いと思ってる2代目には、創業者の経営はどうしても時代遅れに映りますからね!
しかし、久美子社長にはここまで成長させた創業者のやり方を全否定=大塚家具そのものを否定するってのが判ってなかったんでしょうね!


しかし、少子化に時代になれば家も土地も余るので、いずれは今より広い家が建つんだから、高級家具もこれからもっと売れると思いますがね!
ただし、日本国民の大部分が大都市に移住しなければですが・・・・・

確かに昔みたいな嫁入り道具を揃えるのは大幅に少なくなったので、高級家具の新たな顧客を開発する必要に迫られてはいたんでしょうけど・・・会員を捨てたのはやり過ぎでしょう!(大苦笑)
会員の年齢も高くなって家具の入替需要も見込めないから切ったんでしょうけど・・
孫用の家具をプレゼントするとは思わなかったんでしょうかね~!
100万円以上の腕時計が売れてるし、1000万円以上の高級車がバンバン売れてる日本で、高級家具が売れない筈がありません!
お手頃価の中級家具にシフトするなんて、久美子社長には目先の事だけしか考えられなかったんだろうね!

優秀な社員は金の卵を産む会社の宝ですが、目先の業績を上げようとすると高給取りの優秀社員を真っ先に辞めさせちゃうんだわな!
久美子社長が広告宣伝費を圧縮し、高給取りの社員は親父と一緒に辞めさせたし、品揃えを刷新すれば会員制をやめても新規のお客が来ると思ったのは【責任取らないコンサルタント】の発想!
新規の顧客を掴むなら、3年間は広告宣伝費を惜しまず先代の倍くらいにしなきゃ!
店の立地条件が良いので会員制をやめたら黙ってても新規のお客が来るとでも思ってたんでしょうか?
広告費を会員制時代よりも削減するなんて、明らかに思い上がったブランド過信です!(呆)
いまやインターネットで選ぶ時代ですよ!ネットに載ってない高級品なら、まだ現物をみて品定めするけど!


先代の経営方針は間違ってはいなかった!
高級品以外を売るなら自分で別ブランドの店を出せば良かったんですよ!

そうすれば、新規の顧客も増えたし、会員のプライドも温存出来て今頃は株価も高値安定してたでしょう!
長年、大塚家具を支えてきた会員制をやめたのが命取りになりました!
会員には、”大塚家具をここまでにしたのは我々だ”って自負もある訳だし、サービス低下すりゃ意地でも買わないよ!(爆笑)

前にブログにも書きましたが、社長交替後に銀座店に行ったんだけど店としての統一感に欠けてました!
洒落た現代風の家具が並んでると期待して行ったんだけど、ダサい木製家具が並んでてガッカリ!(大苦笑)

椅子やソファーも買う気にならない品ばかり!なんじゃこのセンスは!これじゃ~業績が落ちて当たり前!
洒落たイタリア製の定番品も買おうと思ったら現物限りだってさ!久美子社長ってセンスが無さ過ぎとちゃう!
頭がどんなに良くても家具屋の商売は品定めのセンスでしょ!
学者先生が商売下手なのも、客商売は計算通りには行かないからです!


店仕舞いは時間の問題!身売りしても中途半端な品揃えじゃジリ貧ですから誰も引き継ぎませんよ!
大塚家具の凋落は、久美子社長の自信過剰が生んだ喜悲劇!
親を追放した戦国の雄・武田信玄だとでも思ってたんでしょうけど・・・・・これじゃ淀君!
親父の創業路線を全否定し追い出した親不孝者への天罰じゃ~!
【是は是、否は否】として、先代の良き所は残し、未来に向けて改革すべき所は思い切って変革する!
任天堂じゃないけど・・変身は時代にドンピシャに遇わせて始めて大成功する!

ジリ貧の業種で、業績回復するのはたいてい容易ではありません!
価格を下げれば死期を早める自殺行為なんですが・・・・その通りになっちゃいましたね!
今までの顧客を蔑(ないがし)ろにしたんじゃなお更ですよね!

まずは”是非とも買いたいな~”と思わせる家具を並べることが先決!あれじゃ2度と行きたくないもの!

団塊の世代だったら久美子社長の品揃えみたら皆2度と行かないと思うよ!
口コミって怖いんですよね!会員の大部分がアンチ大塚家具になっただろうし・・・・
いまやネットだって会員登録制が多くなっているのに・・・・アンビリーバブルの短絡思考!

高級家具は長~いお付き合い!低級品は使い捨て!低級品は価格で選ばれちゃうし・・・
日本人って他で売ってる品は安く買いたがるんだよね!ニトリもイケヤも他で買えない自社製品!


日本は何でも使い捨て全盛になっちゃけど・・・昔の日本は物を大事にしてました!
家も100年!家具も100年!昔は炊事場も便所も100年使えたけど、今は給排水の配管が必要なのでどうやっても100年持たない!

露出配管には出来ませんし・・・・・一番の問題点なのに・・・・・どうせ50年で建て替えするんだからって・・・・
要するに家が1代限りになっちゃった!

だったら全て土に帰る日本家屋にすれば良いんだけど、今や見向きもされません!
大工も左官も建具屋も消滅寸前!これからは富裕層以外全て揃った建売住宅になっちゃうのかもね!
ってことは、富裕層向けの高級家具市場が最後まで残るんじゃないの?


これから少子化の影響で双方が一人っ子の場合、どちかの両親の家は消滅し、分家の逆パターンで莫大な小規模の空き地が生まれます!
地続きなら本家が買い戻せますが・・・・・・相続してもどうやって利用するんでしょうね!
賃借か日本家屋なら外人専用民宿か・・・・
今後日本は固定資産税が高すぎて、空き地が増えても広々とした庭付き一戸建てが主流になるとはとても思えませんし・・・・
山の保全には人手が必要なのに過疎化でいずれ手付かず状態になるのは必定!
山麓に住めば熊や猪に襲われちゃうし・・・異常気象で大雨降れば土砂崩れに遇う危険も増えたし・・・・
国民は、便利な大都市へ集中して皆マンション暮らし!
4LDKどころか6LDK~8LDKに皆住むようになると家具も売れるでしょうね!
会社を存続させる為に未来をどう読むか?社長って大変な職業なんですわな~!
果たして、大塚家具に生き残る術があるのか・・・・・99.9999999%無いでしょ!
店仕舞いの閉店セール用に皆さん金貯めときましょう!
閉店セールの品定めで来客が一気に増えるかもよ!

大塚家具で骨肉の争い?一橋大卒の才媛の娘を信じられず・・・・・

創業者の成功体験が時代に即応してる筈も無く・・・・・時代遅れなのが判っていながら会長側に付く幹部!
こんな昔の夢を追ってる幹部がいたんじゃ業績が上がる訳ないわな!
まさか優秀な幹部を育てたんだから、幹部の言いなりになってるだけの『お飾りの社長』だったら業績が良かった筈だったってか!(大苦笑)

両者の主張を聞いてると、双方正しいんじゃないの!(笑)
お見合い制度が崩壊して、家同士の結婚なんて一部だけになった日本では新規開拓を第一にする『娘』の意見は当たり前!
しかし、親父の言う様に『当たり前』の事していたのでは、成功しないのも正論なんですわな!
しかし、従来路線じゃ業績回復なんて夢物語!親父さんの新基軸は発表されていませんね!
社長に復帰した時点で出来なかった思い切った新しい業績回復の秘策が有るんでしょうかね、そうは思えませんが!(大爆笑)

家具の安売り店と一線を課して、親父さんは減少する嫁入り道具や新築用の一括購入市場を大事にしたいんでしょうけど・・・それじゃ少子化の現在、大きくなった会社は維持なんて出来っこないでしょ!
今や結婚式さえ挙げない時代ですよ!誰が成功して高級マンションに移るのか予測不能の時代でもあります!
若いうちは安い家具で十分だと思う人達が大部分になっちゃたし・・・・・
そんな時代に、従来の高所得者会員制では新規の顧客を獲得するのが難しいなんて赤ん坊にだって判るわ!
新規顧客を増やす為には、価格も下げて敷居を低くする必要が有りますもんね!
親父さんの時代の様に一括で購入出来る商談なんて稀になったんだし使い捨てが当たり前になった日本じゃ『何年にも渡って徐々に揃えて行ける』商品を販売するなんて大英断ですよ!
私は娘さんの方針に大賛成ですね!和光もそのシステムで安定した商売をしてましたし・・・・
新しいシステムは金も掛かる!長期に渡って在庫しなくちゃなりませんし、オーダーメイドなら職人を維持するのも大変です!
当然、売り上げは急激には伸びませんし、逆に一時期は落ちてしまうかもしれません!資金繰りも大変でしょうし・・・親からすれば子供はいつまでたっても子供で危なっかしくて・・・・・・・
しかし、この販売方針が軌道に乗れば安定した顧客に成り得るんだから!

親父さんには娘の方針が判っていても心底理解出来ないんだろうね!老い先短くなった老人には短期間での的確な判断しか視野に入らないし・・・・大塚家具がやってた事は昔の三越本店の営業だもんね!高くても買ってたVIP客なんて今や絶滅危惧種なのにね~!

親父さんの発想では、実際に日本で高級品が売れ行きを延ばしているんですから、もっと高い商品を品揃えしろって主張にも一理あるには有ります!
しかし、高額の商品がといっても同じ種類が大量に売れてる訳じゃありません!
株価も上がり、アベノミックスで高級品を買う人達も増えているので長年の勘が高級品特化させるんでしょうけど、しかし近視眼的だと思うのですが!
何回も書いてるけど、必ず来年までに世界的大不況が襲う筈です!そんな時に高級品だけに特化してたら業績悪化どころじゃ済みませんよ!
優秀な幹部社員と言われる人達は、単にワンマンだった創業者なら的確な決断が出切ると頼ってるだけなんじゃないの!
娘を社長にしたが一番の誤りだったなんて言ってるけど、自分の決定を信じるべきじゃないのでしょうか?
ワンマン体制を敷いて、未来志向が出来なくなったイエスマンの幹部だけにしてたんじゃないのかな~!
優秀な子飼いの社員が辞めちゃうなんて言ってるけど、本当に優秀だったら幾らだって業績を上げられる筈だしね!(大苦笑)

どこかの会社をダメにした『ボンクラ社長』と才媛の娘を一緒にするのは・・・・・・

親父さんの言うように、減ってはいますが、まだまだ嫁入り道具を一括購入する人達が大勢いるのも事実です!高級品の家具を一括購入する成り上がりの芸能人も!
なので、親父の思いを大事にしるのも親孝行!親父の商売スタイルを全否定したんじゃ可哀想だしね!全部を新しいシステムにしないで、親父さんと優秀な幹部社員に一部の店舗を任せてみてはどうなんでしょう?
どうせ時代遅れの商法なんて、いづれ大赤字になるんだからね!

しかし、任せたからには全力で支えるのが親ってもんだぜ!
まして自分が後継者として指名したなら『なおさら』でしょうが!

創業者が最も陥りやすい業績不振での対応ですね!成功体験での自信過剰が曲者!
『ユニクロ』は2005年柳井君が社長復帰して業績拡大路線に乗せましたが、彼は当時56歳ですよ!
老人が復帰して業績を回復出来たのは、スズキだけ!ご自分も鈴木会長並みだと思ってるんでしょうけど・・・・・だったら更迭されんわな!(大爆笑)
マスコミにだって呆れ果てられて入るのに、本人は裸の大様!週刊誌の種にされるだけなのに!

株主総会でどちらが勝つかで大塚家具の明暗が分かれる訳ですが、勘に頼った経営方針が勝つのか?それとも長期戦略の経営が勝つのか?
果たして株主の判断は?
会長の会見に同席した優秀な幹部達はどうやって業績を上げるんでしょう!会長の言われるままに動けば良いってか!(大爆笑)
代替案も無く社長の新しい方針を批判するのは簡単です!でも人の所為にしてる輩なんて戦力にもならんぜ!
退職したって給料が下がるだけだしね!泣き付くのも仕方ないか・・・・・・
創業者と一緒に殉死なんて時代遅れの最たるもんだけどね~(大苦笑)
QRコード
QRコード
プロフィール

kobayakawashunichi

Amazonライブリンク
カテゴリー
月別アーカイブ
  • ライブドアブログ